周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过(guò)综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看(kàn)他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经(jīng)邵阳学院是几本大学济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也邵阳学院是几本大学曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了(le)，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的(de)经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华(huá)西(xī)都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 邵阳学院是几本大学